En la última década, y en el contexto más reciente de bajos precios del petróleo y profunda desaceleración económica, el país ha iniciado una estrategia de diversificación de su economía en la que el crudo pasaría de representar un 30% del PIB a un 20% en 2030. Dentro de esta línea de diversificación, hay una serie de ámbitos y sectores claramente implicados: la apuesta por la digitalización, la innovación aplicada, el turismo, la sanidad, la sostenibilidad energética y la educación, es parte de esa estrategia.
EAU importa todo tipo de productos y servicios, siendo la UE en su conjunto el principal exportador al país. España ocupó la posición número 27 el año 2018 como proveedor de EAU.
Emiratos Árabes Unidos es un mercado complejo donde hacer negocios requiere de cierta diplomacia y perseverancia. La competencia en precio en sectores maduros es muy alta. En los últimos años el país se viene sumando a otros países de la región en abrazar políticas proteccionistas que implican, en muchas ocasiones, condiciones de emiratización (contratación de emiratíes) y producción local para acceder a contratos públicos.
La ley de empresas comerciales y los organismos comerciales constituyen el marco legislativo básico que rigen las actividades comerciales en los Emiratos Árabes Unidos.
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Los EAU tiene uno de los niveles de ingresos per cápita más altos del mundo y un sistema de bienestar altamente desarrollado. También tiene una de las tasas más bajas de desempleo en el Medio Oriente (1,7%) y depende en gran medida de la mano de obra extranjera (más del 85% de la fuerza laboral). Se ha lanzado una política de «emiratización» para fomentar el empleo de la fuerza laboral local. El gobierno de los Emiratos Árabes Unidos tiene como objetivo garantizar que ciudadanos emiratis represente al menos el 5% de la fuerza laboral privada para 2020 y la tasa de desempleo entre los nacionales baje a menos del 1% para 2021. Esta última sigue siendo considerablemente alta en comparación con la tasa entre los no nacionales (3,4% entre los ciudadanos de los Emiratos Árabes Unidos contra el 0,5% en general en Dubái – Centro de estadísticas de Dubái). El desempleo entre los nacionales también varía según el emirato y tiene la tasa más alta en Abu Dabi.
En la actualidad, el gobierno está buscando diversificar su economía, promoviendo al país como un centro de turismo y comercio, mediante la creación de empleos para los nacionales a través de una mejor educación y un mayor empleo en el sector privado.
El perfil del consumidor:
El consumidor en Emiratos Árabes Unidos tiene sus propias preferencias, gustos, aspiraciones y condicionantes debido, entre otros, a la religión, costumbres y tradiciones propias de su cultura. Todo esto debe ser tenido en cuenta antes de realizar cualquier gestión comercial o venta y, sin duda, ayudará a preparar una estrategia más precisa y efectiva. La gran mayoría de los consumidores habituales están por debajo de los 35 años.
Sectores de oportunidad:
Están registrando un importante crecimiento las infraestructuras y la obra civil (aeropuertos, metro, autopistas, ferrocarril), energéticos (energías renovables, distribución de la energía eléctrica), medioambiente (agua y residuos), restauración y construcción (proyectos inmobiliarios y turísticos principalmente). Logística, sector aeronáutico y sanitario tienen un peso importante también.
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Sectores de oportunidad a la exportación:
Los EAU es considerado una encrucijada comercial entre el Golfo, Irán, Asia del Sur y África Oriental. Los principales socios son Japón, India, Irán, Corea del Sur y Tailandia. La exportación sobresale por los hidrocarburos, gas natural, pescado seco y dátiles. Sus principales proveedores son India, China, EEUU, Alemania y Japón. Importan principalmente, maquinaria, material de transporte, productos químicos y productos alimentarios. Su balanza comercial es estructuralmente excedentaria, aunque en 2015 sus importaciones aumentaron y éste excedente cayó sensiblemente junto al precio del petróleo. El desarrollo de las exportaciones no petroleras debiera permitir su mantenimiento excedentario.
Su mercado se encuentra entre los más dinámicos en términos de comercio exterior, encontrándose entre los 16 principales exportadores y los 20 importadores mundiales de mercancías.
